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"象王"至今已在全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)及亞太地 區(qū)成功開(kāi)設(shè)了近1000家洗衣連鎖加盟店
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連鎖為王之一:象王檔案回放

2005-04-05 00:00
企業(yè)檔案:象王——文化推進(jìn) 渠道為王

姓名:象王

 
企業(yè)屬相:適者生存的“鼠”
    象王最大的特點(diǎn)就是擅長(zhǎng)策劃以及市場(chǎng)運(yùn)作,所有的經(jīng)營(yíng)行為都有嚴(yán)密完整的市場(chǎng)策劃,任何一次市場(chǎng)行為都有具體明顯的目標(biāo)。而在特許許經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作機(jī)制下,象王既賣(mài)洗滌設(shè)備,也賣(mài)原材料,而且,所有的操作都是在“現(xiàn)款現(xiàn)貨” 的條件下進(jìn)行的。因此,對(duì)于象王來(lái)說(shuō)是板上釘釘?shù)氖?。從中?guó)屬相學(xué)的角度分析,象王的經(jīng)營(yíng)行為其前明顯的屬猴人的特點(diǎn)o該類(lèi)企業(yè)具有戰(zhàn)略家特征,從不盲目行事,做事前總要制定一個(gè)至幾個(gè)方案,既要抓住各種時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),又不忘記“狡兔三窟”的道理,做事講究策略,總使自己處在有利的地位上。此外,這類(lèi)企業(yè)具有很強(qiáng)的竟?fàn)幰庾R(shí)和非常出色的策劃能力,一善于隱藏自己的想法,通過(guò)制定周密的行動(dòng)計(jì)劃,循序漸進(jìn)的耐心達(dá)到自己的目的。能頭腦冷靜地處理那些錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題。精打細(xì)算,有管理財(cái)務(wù)的能力,富于實(shí)踐精神。每當(dāng)受到損失或處于不利地位時(shí),幾乎都會(huì)在四面楚歌的情境下找到自己的出路,總而言之,這種類(lèi)型的企業(yè)具有最出色的企業(yè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
 
成長(zhǎng)戰(zhàn)略:標(biāo)新立異戰(zhàn)略
    黃能進(jìn)說(shuō):“剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí),由于當(dāng)?shù)叵匆略O(shè)備不如臺(tái)灣,因此,象王頗獲市場(chǎng)好評(píng),再把洗衣連鎖概念引進(jìn)中國(guó)時(shí),在不成熟的市場(chǎng)中,很快發(fā)展起來(lái)?!毕笸醯乃^“洗衣連鎖概念”除了“綠色環(huán)?!?nbsp;等人文因素外,更重要的還有其市場(chǎng)推廣方式,其概念帶有典型的標(biāo)新立異戰(zhàn)略,其一系列成熟先進(jìn)的市場(chǎng)推廣方案,在整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,具有非常領(lǐng)先的因素,樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。
 
戰(zhàn)略實(shí)施模型: 
    在標(biāo)新立異的成長(zhǎng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上,象王的戰(zhàn)略實(shí)施模型是標(biāo)準(zhǔn)的文化型戰(zhàn)略:即把合作型成分?jǐn)U大到企業(yè)較低的層次,力圖使整個(gè)企業(yè)人員都支持企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略,通過(guò)文化實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略。
    缺點(diǎn): 企業(yè)職工必須有較高的素質(zhì)。采用這一模式,企業(yè)消耗較多的人力和時(shí)間。

成功組合:
對(duì)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的清醒認(rèn)識(shí),先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念,外加成熟的特許經(jīng)營(yíng)模式,是象王洗衣的成功組合。

當(dāng)家人黃進(jìn)能簡(jiǎn)歷:
黃進(jìn)能20歲創(chuàng)辦了臺(tái)灣建臺(tái)化工實(shí)業(yè)有限公司,1982年成立臺(tái)灣象王洗衣器材有限公司。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,“象王”已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉傳統(tǒng)品牌。1996年,黃進(jìn)能創(chuàng)辦的《洗衣世界》雜志 開(kāi)始面向日本、美國(guó)和中國(guó)大陸地區(qū)發(fā)行,1998年,黃進(jìn)能開(kāi)始在大陸二次創(chuàng)業(yè),使象王口牌在大陸發(fā)展迅速。

點(diǎn)評(píng):
    黃進(jìn)能本身就具有行業(yè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,他的創(chuàng)業(yè)面臨更多的是對(duì)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的適應(yīng)。把自己的成功的經(jīng)驗(yàn)在新的環(huán)境中重新復(fù)制。黃進(jìn)能也說(shuō),剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí),由于當(dāng)?shù)叵匆略O(shè)備不如臺(tái)灣,因此象王頗獲市場(chǎng)好評(píng),再把洗衣連鎖概念引進(jìn)中國(guó)時(shí),在不成熟的市場(chǎng)中,很快發(fā)展起來(lái)。

(本文選自《連鎖為王》P100-102)


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